網絡營銷啟示

北京網站建設公司尚品中國：通過對我國網民特征和網絡消費者心理、消費行為的分析，為企業利用網絡環境開展產品營銷活動提供了制訂營銷策略的參考依據。

(1)盡管我國網民規模快速增長.每年的總量增長都超過千萬人.但互聯網在我國的普及率才1眺，繼續增長的空間十分巨大。同時我國的網絡消費者市場也在快速增長，2007年購物人數規模達到4 640萬.網絡市場的規模也超過了200億元。可以預見，未來我國的網絡消費者、網絡市場規模仍將保持快速的增長。因此，有關企業應高度重視網絡市場，洞察先機、充分準備，除了做好產品在傳統市場上的營銷的同時。還要搶占網絡這一新興的消費市場，充分利用網絡的優勢，改善企業產品的營銷效果，增強企業產品的銷售活力，樹立企業的品牌形象。

(2)在我國的網民群體中30歲以下的年輕網民占了7喇左右，這一部分人平均受教育程度比較高，喜歡追求時尚、新奇的產品。在31歲到50歲年齡段的網民群體中，大多數工作生活已經比較穩定，更注重網絡給日常生活帶來的便利，這一群體的網民對網絡產品的需求更多的是在日常生活需求方面。而在51歲以上的老年人中，對醫療保健、旅游、健身等方面有更多的需求。一般來說，年輕網民對產品的新穎性、時尚性要求比較高，中年網民比較注重產品的實用性和經濟性，而老年網民則比較注重產品的耐用性和安全性。網絡企業在進行產品的網絡營銷之前，一定要仔細劃分網絡消費市場，明確產品所要面對的消費群體.并通過調查收集該類人群對產品的個性化需求信息.依此對產品進行合適的設計.以最大的滿足消費者的個性化需求。這樣做能夠使網民對企業的產品產生消費興趣，通過購買、試用可以加深對企業產品的印象，樹立企業產品在消費者心中的品牌形象。

(3)當前我國網民群體中，月收入在2000元以下的占網民總數的7啊，中低收入的網民群體占主體，同時通過對網民購買行為的分析中也可以看出，半年內累計消費金額在500元以下的網絡消費者占總數的64.啊，這說明我國目前還沒有形成與網民規模相匹配的網絡市場.網民的支付能力還不高。這主要是由于當前我國網民的構成中以30歲以下、未婚、學生為主體.這一群體收入比較低，因此雖然有較強的消費欲望，卻沒有足夠的支付能力。但是這一群體也是最具成長性的群體.在他們具有了足夠的經濟基礎后.對網絡產品的消費需求會不斷增長，因此他們未來會成為我國網絡消費市場的主要支撐力量。因而在當前企業發展網絡市場時.企業網絡營銷更重要的任務是為開發傳統市場服務和樹立企業品牌形象，同時企業還要兼顧網絡消費群體的培養.不斷強化網民對企業產品的消費欲望。考慮到當前網民整體支付能力的不足，如果企業要想對產品的網絡營銷取得良好的效果，就必須在上網銷售、網絡促銷、產品定價之前先對網民的綜合購買成本進行考察，包括上網費、運輸費、產品價格等。若網民的綜合購買成本過高，即使對企業產品很感興趣，也沒能力進行試用、消費，對企業產品的理解也只是停留在表象。所以，企業對營銷產品的定價是影響網絡營銷效果的重要因素之一。

(4)我國網民上網最主要的目的是獲取信息和休閑娛樂，網上購物比例較低。而同時在網民購買習慣方面，當前我國的網民很多對網絡商品還存在陌生感、神秘感和不信任感。這主要是由于我國企業缺乏有效的網絡宣傳和促銷手段而導致的。因此，當前企業應該強化對網絡營銷產品的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷產品的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與產品觀念，使其從心理上接受網絡營銷產品。使網民一旦親身實踐了網絡商品的購買過程后，就會被網絡消費的優點深深吸引住。另外，企業的網絡廣告還要選擇合適的網站，如導航網站、知名網站等，以提高網絡廣告被訪問的概率。

綜上所述，雖然當前我國網民規模增長迅速，但是網民對網絡消費的關注度和消費能力還有待提高。當前企業的網絡營銷更多的還是作為企業傳統營銷的一種輔助性方式。但企業要充分重視未來我國網絡市場的發展潛力，合理分配營銷重心，做好傳統市場營銷的同時積極發展網絡營銷，充分激發潛在的網絡消費者的購買欲望，開辟企業產品銷售的網上市場。
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